STARVF（中国）招商工作全面启动

      2007年3月，STARVF(恒星视界)中国营销总部落户中国电子名镇——东莞石碣镇。营销总部将全面负责公司在中国市场的渠道招商、市场开拓、形象宣传、售后管理等工作。营销总部的建立，拉开STARVF进一步扩大中国市场的序幕。
      为了让更多的用户享受到STARVF优质的产品和完善的服务。按照公司的战略部署，中国营销总部于2007年3月启动面向全国的招商及市场宣传活动。已经开通的全国招商热线：电话：0769-86637588-666 手机：15989661273，以及后续将开通各种联络方式，随时欢迎各界朋友加盟。STARVF将对经销商进行全方位的支持。
     同期宣传工作以扩大ALL IN ONE系列一体机品牌形象为主，力争进一步扩大产品不断增长的市场份额，给经销商强有力的市场支持。STARVF丰富的营销经验，将全面帮助渠道自身的利润增长，同时STARVF的品牌效应将给渠道商创造最理想的事业平台。

合作优势：

     1．品牌优势：来自美国优秀的IT产品及服务提供商，在国际IT行业耕耘多年。拥有完善的品牌战略，多年积累的行业认知度和技术实力必将转变成强大的品牌优势。
     2．产品优势：拥有自主知识产权和独创技术，依靠世界领先的研发实力，结合设计、管理、售后等整体优势。将不断把更优秀的产品奉献给用户。
     3．管理优势：将先进的国际管理理念和本土化运作经验完美结合，优秀的管理将使得大家的合作更加紧密。
     4．市场优势：拥有广泛的渠道媒体伙伴及完善的市场拓展计划。将针对重点产品、重点区域对合作伙伴开展全方位的市场支持。强大的全国宣传力度、优厚的地区宣传支持力度！

渠道管理：

     1、STARVF对销售区域的控制

     STARVFTMAIO通过专门的市场调查和研究，根据不同区域市场的规模和市场潜力确定区域划分以及某一区域内分销商、代理商经销商和专卖店的数量；
    分销商、经销商、代理商和专卖店必须在指定区域销售，不能跨区销售；
    STARVFTMAIO分销商的销售范围严格限定在一个省的范围，不存在跨区域的分销商；
    冲货到其他销售区域受到回执卡的约束和STARVF的监控，不能计算为分销商/代理商的有效销售，也得不到相应的返利反而将收到扣减支持的惩罚；

    2、STARVF公司对签约商的销售规范控制

    用户档案卡：签约商不得抽取用户的用户档案卡或代替用户填写档案卡，否则STARVF有权要求签约商承担违约责任，扣除返点2000元/次
     一月一对帐：签约商有义务根据STARVF提供的《对帐确认单》核对上月与STARVF的往来帐目，核对无误后于当月15日前将该对帐单加盖公章或财务章传真至STARVF。
     付款清单：签约商向STARVF支付货款，办理完付款手续后应按照STARVF提供的标准范本《订货清单》将付款凭证及该货款对应订单的合同号传真给恒星光电商务部，如果STARVF未收到，将视同尚未付款；
    订单确认：签约商通过电子商务系统下单后，24小时内将STARVF电脑订货单盖章后传真给STARVF进行确认；
    销售统计：每月10日前须在网上如实填写《STARVFTMAIO销售统计表》，以电子邮件方式向STARVF填报上月（上上月26日到上月25日）的销售情况，只统计签约商的直接销售数量。如表中数字有作假现象，发现后假一罚十（按作假量10倍从考核销售中扣除）；
    销售预测表：每月按STARVF提供的格式填写并上交《销售预测表》；
    市场调查表：每月两次按STARVF提供的统一格式进行市场调查，并上交。

渠道考核

     STARVF对平台和核心分销的考核

     考核内容

     1、分销数量：销售量是STARVF对签约商最主要的考核指标，各级签约商，必须完成销售定额，否则将可能失去其分销或经销资格。

     2、分销质量：包括分销有效率（STARVF分销体系中的销售比例）销售预测、服务质量、销售回执返回率、信息动态反馈。

    考核方式

     1、分级考核：STARVF直接考核分销商和代理商；经销商由STARVF和分销商共同考核，STARVF监督，分销商直接考核。

     2、定期考核与抽查相结合：签约商按月向STARVF上报进货报表、销售报表和销售预测表；STARVF工作人员不定期对签约商的销售和运作进行抽查。

    STARVF对代理商资格认证

     渠道支持

    1、STARVF公司对渠道提供服务支持

     销售培训：STARVF有责任向平台和核心分校商定期进行销售及新产品培训；

     维修及维修培训：STARVF产品的硬件维修和培训由STARVF授权的维修机构和培训机构完成；

     产品更换：如STARVF产品在销售过程中出现属于一次开箱不合格的质量问题，将为签约代理商免费更换，并提供相应的运输补贴；

     技术支持：STARVF负责向签约商提供STARVF产品的技术咨询和指导；

     2、STARVF对签约商提供宣传支持

     STARVF提供市场合作基金供签约商进行签约产品的市场宣传推广，以利于双方共同开拓市场；

     促销品为签约商向STARVF的直接进货数量的一定比例(见合同)，按每次进货数量计提；

     签约商应在次月10日前提供上月执行的广告补助的项目资料；

     广告补贴的70%用于分销商签约商标准项目（促销广告）的补助，补助比例为100%；其他全部用于省会媒体投放；

     STARVF根据市场投入计划，在不同的地区根据市场情况直接对签约商所在市场进行市场投放，以配合签约商的市场开拓和竞争；

    3、STARVF核心代理商专卖店政策

4、STARVF售后服务的支持

    STARVF 卓越代理商计划

     STARVF “卓越”经销商计划在STARVF 为解决方案提供商、渠道零售商和增值型经销商而设的渠道计划中象征最卓越的渠道计划。我们已肯定您在运用STARVF 的基础产品设计及开发ＡＩＯ的目标市场。

      我们推出“卓越”经销商计划的目标是：帮助您随着业务的增长，更成功地销售STARVF 产品的而给予帮助。

     “卓越”经销商计划更高级的成员优惠，即可展现了STARVF 是如何重视它与重要商务伙伴之间的合作关系。您的成员身份，代表您是STARVF 向潜在客户推荐的端对端商务及家用产品方案的首选供应商。通过提升与STARVF 之间的关系，将帮助您提高自己在地区的知名度，令您在竞争激烈的市场中无往不利。

     “卓越”经销商已获得STARVF 认可为ＡＩＯ产品及服务的首选供应商。与STARVF 品牌及公司之间的紧密关系，让“卓越”经销商可借助STARVF 纵横全球的优良产品和技术实力大展宏图。

    “卓越”体系代理商支持

    1、核心代理专卖店店面装修支持

    2、业绩突出以及成长最快的优秀经销商(年度评选)

    3、零售管理奖励计划(季度按大区评选)

    4、销售员奖励计划(大区内季度选择,全国范围年度评选)

    分销商和销售员进行专业的系统培训，包括：

    -技术讲座;- 产品说明和不同消费心理应对话术;-卖场经销话术和电话直销技巧;-大型连锁卖场进场和销售技巧;-网络直销技巧

   -数据库销售技巧等等。帮助代理商培训出高素质的专业销售人员，让零售渠道步入良性发展的轨道。

   -对于渠道网中的核心经销商将享受到ＳＴＡＲＶＦ的特色管理，利用互联网对零售渠道的各个环节进行智能化的管理，每个核心经销商都在此网络中拥有独立帐号，能够实时、动态的掌握销售、物流、库存等信息。让分销商借助图表、数据来制定适合自己的销售策略。与此同时，智能化管理使得ＳＴＡＲＶＦ与渠道达到了实时互动，洞察各个零售环节所出现的问题与信息反馈，并及时进行调整和解决。

   -其实，帮代理商赚钱就相当于帮自己赚钱，ＳＴＡＲＶＦ与分销渠道的合作称得上：简单、有利，愉快的赢利。记得曾有人这样说：无所谓忠诚，关键是看诱惑力够不够。ＳＴＡＲＶＦ想办法让零售商赚钱，对商家来讲还有什么比这更重要的呢。

    卓越体系代理商对公司市场形象的控制

    市场形象管理要求

    .整体要求：STARVF所有卓越体系代理商有义务提高STARVF AIO的市场占有率及影响力，在经营活动中维护STARVF的企业及产品形象，不得从事有损STARVF企业及产品形象的行为；

    .销售授权：未经STARVF授权，卓越体系代理商及其分支机构名称中不得出现“STARVF”和“恒星光电”的文字；

    .专门人员：STARVF卓越体系代理商有义务设立专人负责签约产品的市场推广工作；

    .销售形象：卓越体系代理商在销售STARVFTMAIO时，应主动接待、热情问候，向消费者正确宣讲服务政策，店内必须张贴STARVF宣传海报，必须摆放宣传资料；

     .促销宣传：卓越体系代理商在促销活动中必须按规范悬挂STARVF宣传用的POP、招贴、挂画、横幅，活动人员应统一着装，载牌上岗；

     .样机摆放：卓越体系代理商必须在本公司演示厅内醒目位置长期放置签约产品的最新机型的样机和主流产品，随产品必须有产品介绍和规范填写的价格标签，且开机正常、保持清洁；

     违规处罚

     对违反《市场形象管理办法》，扰乱市场、损坏STARVF或其他签约商利益的公司签约商，STARVF将视情节对其给予警告、扣罚违约金、停货、取消合作方资格等处罚。STARVF还将酌情扣减广告补贴。并奖励卓越体系代理商对其他违规签约商进行举报。

     对违反价格政策的处罚手段

     价格检查

      定期检查与不定期检查相结合，不定期检查手段包括：检查媒体、电话询价、暗访、用户调查等方式

      其他签约商向STARVF投诉；

      违规处罚

      --不得报低价或以低价销售，否则承担违约责任，扣除销售折扣广告补贴直至扣除返点，累计三次有权停止向乙方供货，并要求其他经销商停止向其供货；

    --鼓励举报，发现后一次处罚5000元，并给予举报者5000元奖励；

    --如果以低价窜货到其他区域，不计算有效销售，取消这部分的返利并同时处以罚款

   --如果是经销商，则其上一级分销商负连带责任；

    产品展柜装修方案

产品展柜装修方案一	产品展柜装修方案二	产品展柜装修方案三	产品展柜装修方案四	产品展柜装修方案五

   装修用材:不锈钢型材、玻璃、木工板、防火板、铝塑板、KT板、喷绘、复合木地板、AA立柱、不锈钢挂件

   装修造价:每平方米300元内

   装修周期:设计2天,施工5-7天